英国留学励志说：三个中国剑桥博士的创业路

过去三年的时间，余子夷一直在剑桥大学从事基于微流控技术的研究。经过数年的研究积累，他发现，这种技术可以用于制作一种微球，载药进去后可提高杀死肿瘤细胞的效率。

获得实验结果后，他告诉了同在剑桥大学做研究的郑宇，两人都认为这一技术有极其广阔的前景，于是便有了将它从实验室转化到终端患者身上的想法。

团队最初的想法，是制作出一个针对肿瘤细胞的治疗方案。

然而，他们同时也意识到，推出一样新事物的风险会远远大于完善一样现有事物，不仅对资金投入要求比较高，需要花费的时间跨度也非常长。

很快，他们发现了另外一条路，那就是从提供药物载体“小球”开始进入市场。郑宇说道：“我们不要一步登天，而是拆成一步步来做，通过时间不断积累资金，建立信誉和团队，吸收风投，最终成熟。所以我们把计划分为三个阶段，从风险最小、市场最成熟的部分入手，一步步向下游做下去。”余子夷也说：“我们做出的产品不是一种药物，而是对现有药物的一个新的载体，我们不做新药研发，而是药物的搬运工。”

对于“神奇的小球”，我一开始很是不解，余子夷用简单的方式解释道：“成千上百个小球可以把肿瘤外面的血管堵住，好像是把肿瘤包裹住，不向内输送血液，这样既能让肿瘤没有营养而停止增生并死亡，同时还可以将小球内的药物缓慢释放进去，也不会伤害到周边的健康组织。现在的癌症患者无论去做化疗还是药物治疗，都会有不同程度的脱发和体重变轻，那是因为药剂的浓度太高了，小球的原理则是掐断营养，同时辅以合适计量的药物。

通过流行病学研究统计出的数据，根据病人的平均标准制作出标准型的小球，再针对其余20%-30%的突变情况来制定方案。

余子夷接着说道：“需要微调的是小球大小，从而使其与病人血管匹配，以及小球的数量和载药量。让它们恰好能够栓塞到位，又不会影响其他健康的组织。”同时，余子夷也认为，另一个优势在于修改“小球”的成本非常低，“平台上调整小球信息非常简单，病人也不会因为定制而支付高昂的费用。”

考察过市场后，他们认为使用“小球”技术治疗肝癌的效率是最高的。据世界卫生组织(WHO)2014年的数据，全世界50%的肝癌患者位于中国，肝癌也是中国人第二易患的癌症;另外也是出于技术考虑，肝脏有两套血管，用小球堵住其中一套为肿瘤供血的血管，另一套血管仍然可以正常工作，让健康组织保持正常运转。

余子夷说：“技术上便利，市场也大，于是选择了针对肝癌进行治疗。后期我们会继续开发其他类型肿瘤的治疗方案。”

创业初期，参加创业比赛让这个团队受益良多。在比赛过程中，来自各个领域的团队在共同的平台上展示并交流想法，接受评委不间断的“拷打”。他们曾经参加过一个牛津剑桥合办的创业论坛，一天下来进行了8个小时高强度的考验，“评委坐在16张桌子前，每个创业团队都要分别和这16名评委介绍自己的方案，1-2分钟的介绍后，评委再针对方案提问题，给出建议。

你需要把他们想象成潜在客户或投资者，尽最大努力地推介你的想法。评委是来自各个领域的专家，他们是投资人、医学专家、律师等，过程中我们也吸收了很多知识。”

郑宇提到，与来自国内专业人士的交流碰撞出不少火花，这也是单纯的欧洲比赛所不能提供的条件。“别人会问你，这个地方你想过没有，那个地方可不可以换种方式来做。这个千锤百炼的过程不仅可以完善我们的计划，还让不断建立起来的团队能够成长”，郑宇说道，“还有一些其他参赛队伍，听了我们的演讲，觉得很感兴趣，还会过来跟我们提一些新的想法。”

冷月也正是他们在比赛中“挖来的”。作为另外一个团队的负责人，她在演讲过程中所展示出的清晰的思路和独特的想法，让坐在台下的郑宇和余子夷十分欣赏，她笑着说：“这其实是双向选择，我也在台下认真听了他们的想法，觉得很好，更重要的是感觉他们人品很好，刚好我的项目也到了死角，于是火花瞬间就撞击出来了。”冷月本科读的是预防医学，并曾在医院实习，对中国的药物监管和医院操作系统比较熟悉。

在英国，她研究的是方向是流行病学，通过人群研究对人群需求更加了解。“在这个团队里，我可以根据自己的医学背景给出一些建议，另一方面可以利用自身的人脉开拓一下国内的市场。”

创业比赛让许多英国的投资人注意到这个年轻的团队，强生集团曾向他们表达过兴趣，但同时也更加建议微腾先进入中国市场。“因为进入英国市场可能比中国更难，毕竟我们现在人员和资金有限，必须好钢用在刀刃上，先从中国市场切入，再打回西方市场。”郑宇说道。

第一个阶段做材料，原材料是高分子生物可降解材料，目前位于爱尔兰生产;第二个阶段是做“微球”，用极其精密的微加工平台切割大块的材料，根据药物和目标客户的不同，对“微球”进行调整，提供给医疗公司，用于包裹已经成熟的药物;2014年，他们在中国南京成立了公司微腾(Microvita)。

目前团队正处于第二阶段，并计划在未来三年进入第三阶段——临床试验，通过医院的渠道将这种新的肿瘤治疗方案直接面向患者。

冷月谈到，目前微腾正在与四川华西医院的国家生物材料研究中心建立联系，并开始了与上海交大多个附属医院的初步接洽，“目前是从医院收集信息，根据病人需求来研究如何微调我们的产品。因为患者不同，肿瘤类型不同，对小球的大小、释放速度和降解速度的要求也不同，所以前期的信息收集好才能让我们与市场接轨。”余子夷也说道：“远期，我们希望通过不断与药监局以及劳动保障部的沟通，将这个治疗纳入医保的范围，这样可以大大降低患者的成本。”

从剑桥起家，目前微腾的公司落户在了南京江宁国家级经济开发区，余子夷认为，这里将生命科学生物医药列为新的经济增长点，微腾的加入是对现有产业链的补充。

园区现有的众多医药公司、实验室、医院和高教园区，为公司未来招聘人才、寻找上下游客户资源以及做实验等提供了得天独厚的优势，开发区内也有专门的行政机构帮助企业与相关监管局进行审批，大大简化了企业运行的成本和手续。

郑宇说道：“在比较园区时，第一看硬件设施、当地政府的支持以及相关产业的发展。现在很多客户就在我们公司旁边，有问题也很好沟通。其次，南京“321”项目能为创业公司提供200万人民币的投资，是对高端人才引进的重点扶持项目。不占用公司任何股份，不仅有资金匹配，还提供办公地点、厂房、住房等。”郑宇接着说起了争取投资的经历，“2013年圣诞节的那天，国内打电话让我们回去参加最后的评审，只提前十天通知，6000多个项目，名额又只有20个，我们犹豫过要不要回去，最后还是觉得不要放弃这个机会。6个专家组成的评审团在“小黑屋”里反复“拷打”，通过问一些很细节的问题，考验你的项目能不能做成，例如一个评委问，‘你们需要多大的超净间，投多少钱进去?’并且对我们的回答提出质疑。于是我们就在黑板上画草图，解释可以缩小超净间，降低成本。三周之后收到结果，最终拿到了这个项目支持。随后公司在南京成立，已经将所有的人员、设备、办公室匹配好，现在已经开始初步销售了。”

余子夷也说道：“我们可以说占到了天时地利人和。所谓‘天时’，作为中国制造业大省，江苏需要产业升值，保持持续活力;‘地利’则是选择的工业园区很符合公司发展;另外，评审也认为我们的团队很好，每个人都填上了创业公司该有的“坑”，团队比技术更重要。

目前，制作小球的材料在爱尔兰的基地进行生产。郑宇说，未来他们希望能将原材料生产转移至国内，“目前选择爱尔兰是因为那里的政策好，生物制药企业的环境也很好。同时，我们已经在着手购置设备，转回国内。不过材料属于医疗器械，在国内生产还需要一系列的审批，获得生产许可证。”冷月接着说道，“相对药品来说，药品载体进入国内的门槛更低一些。国内现在没有一个占主导的生产商能做这件事，我们的产品质量和价格也很有优势，所以医生也都很支持我们。”

谈到如何管理一个初创公司，作为团队核心的郑宇说，最重要的是资金。“资金流断掉是很致命的。所以我们一开始就需要制定计划，今年有哪几个核心产品，建立哪些客户，实现多少利润。人员管理也很重要，初期时每个人都承担了很多责任，需要最强者。公司是不断进化的过程，我们的团队从最初的9个人，后来筛选剩下我们3个。创业是一件风险比较高的事，有的人可能选择稳定地继续博士后，而我们则有创业的想法和激情。我个人很希望通过我的手让患者获利，发一篇论文，它只能印在纸上，但如果做一款产品，看着它从无到有，这个过程是很有成就感的。”

冷月接着说，“在这样一个团队里工作，你感觉很踏实，人和人之间有了信任，共同成就一件事情而带来愉悦感，和想法很像的人一起为了一个共同目标而努力。我们都是做学术的，怎样运用所学的东西创造价值对我们来说非常重要。”

余子夷点了点头，“之前香港中文大学的一个院士说过：‘你做东西，要么放在书架上，要么放在货架上。’我更倾向于将我的东西放在货架上，让我在实验室里研究了六七年的成果改变迫切需要改变的现实，哪怕给人们带来一点点的用处，我都觉得蛮开心的。我很幸运能够碰到他们两个，可以并肩站在一起，向着共同的目标前进，这就是我的原动力。”

2015年下半年，郑宇和冷月将回国全职负责公司发展，参与运营和管理。余子夷则会留在剑桥继续研究开发，他说，技术性公司刚开始的核心就是技术本身，从跨越性的修改到完善性的修改，只有不断改进，不断进步，才能保证良性发展。