女海归博士生张镜：一头扎进重庆的怀抱
我体会到重庆是个尊重知识、尊重创造力的城市。
9月28日上午10点，白市驿农业展览中心，缤纷的鲜花把第三届花卉博览会开幕式现场装点得分外
喜庆。花如海，人如潮，慕名前来参观的人流早已熙熙攘攘，各界嘉宾也陆续到达，现场热闹欢腾。
在开幕式的舞台旁，一位干练的短发女子目光炯炯，注视着一拨又一拨的人流，握着对讲机的右手
已经攥出了汗，她下意识地从口袋里摸出一块深色手帕放在手心。音响里传出喜庆的乐曲，让前来赏花
的市民顿时放松身心，但她的神经始终是紧绷着的。她就是本次花博会的策划者和实施者之一、重庆蓝
阳影视文化传媒有限公司CEO、澳大利亚工商管理博士生张镜。
10月5日上午，窗外飘着淅淅沥沥的秋雨，咖啡屋内一身紫色职业装的张镜与记者对话，略带磁性
的嗓音，敏捷的思维，即使中途有不断打进来的电话，也丝毫干扰不了她说话的逻辑性和连贯性。她，
就是张镜，一个外地来渝创业、把事业看得比什么都重的女海归。
不要问国家能给你什么，而是你能为国家做什么
从车上下来，没打伞，张镜比预约的时间还早了10分钟。张镜说，打伞麻烦，淋几颗雨还亲近自然
些。守时，已成习惯，她说这是对别人的尊重。
记者：你怎么看你留学的这段经历?
张镜：国外留学既是种经历，也是笔财富。有一年的大年三十，那天作业特别多，而且第二天一早
就得交。国外哪有春节的概念啊，我当时一个人孤零零地在国外，心里那个酸啊。忍不住给家里打了电
话，说着说着就带着哭腔了：妈妈，我就是今晚不睡觉也做不完作业啊!这话我妈后来一直念叨。可是
，在那个除夕晚上，我熬了通宵赶出来的作业，老师给了个High D，那个自豪劲就不用说了!类似这种
磨砺和体验，让人难忘，也让人成长。后来创业遇到任何挫折和困难，我都会经常想起这些经历，勉励
自己，熬过去挺过去就好了，明天又是个全新的开始。
记者：在澳洲你的专业是工商管理，应该说国外的工作环境较国内相对优越，难道你就没考虑过在
国外创业?
张镜：我们当时出国学习与现在10多岁就到国外去学习的孩子有很大区别，我们知道自己要什么、
在做什么。在国外，感触最深的一句话是，林肯曾说过，不要问国家能给你什么，而是你能为国家做什
么。
记者：海归加MBA，这两个标签是否让你与众不同?
张镜：说实在话，在国外，感觉是漂泊，回到国内，心就塌实了。所以，我们只是比别人多了段留
学经历，都是想实实在在做事，都在为自己的理想努力打拼。
人的社会责任不应该以性别来区分
投身会展这个行业后，能在国庆、中秋与家人团聚，对只身在渝创业的张镜来说很奢侈。然而，创
业是自己的选择，是兴趣所在，失去一些东西，得到的是越来越大施展拳脚的空间，这就足够了。
记者：你选择只身来重庆创业，重庆给你最初的印象是什么?
张镜：重庆是个新兴的直辖市，有更多挑战和更多机遇，因此，我义无反顾地选择了重庆，至今无
悔。锁定重庆后，我与高新区创新服务中心取得了联系。为了加深对重庆的印象，我可以说是一路“游
山玩水”到了重庆，她的山山水水让人亲近，甚至有种朦胧的归宿感。我到过国内外不少城市，出国留
学前还在北京创过业，但在那些城市只觉得自己是过客，而重庆不同，我和山城有缘。初到重庆时，高
新区创新服务中心工作人员举着一张写着我的名字的纸牌，这是我在重庆的“身份证”，从此我一头扎
进了重庆的怀抱。时任高新区创新服务中心主任的刘斌热情详细地为我介绍相关情况，当时他无意中的
一句话打动了我：“西部条件不如东部，如果再没有态度和服务，怎么把工作做好?”热情、务实的重
庆人更增添了我创业的信心。
记者：作为女性，孤身一人来重庆创业，会不会觉得特别难?
张镜：人的社会责任不应该以性别来区分。一撇一捺组成的“人”字，男人、女人，谁也不比谁差
。在重庆这些年，我结识了不少本地和外地的创业女性，她们都相当优秀，尤其是重庆女性的聪慧、能
干给我留下了深刻的印象。
其实说到创业，对于外地人而言，无论在哪个城市都一样，都会面临人生地不熟、语言沟通障碍等
问题，对市场也有个认知过程。到重庆后发现，这里的人耿直、豪放，他们会直接告诉你要什么、不要
什么，不会拐弯抹角，不会绕圈子。我是学市场营销的，收集信息、了解对方的意图和需求很重要，跟
重庆人打交道，沟通成本很低，让人感到高兴。
野蛮其体魄，文明其精神
第三届花博会圆满落幕，30万人次的参观人数让政府满意，一句“花博会有看头”的夸奖是张镜最
得意的。灌铅的双腿、嘶哑的嗓子、肿大的扁桃体，以牺牲自己的革命本钱为代价，张镜领到了沉甸甸
的“展场设计包装大奖”奖牌。
记者：做策划、做会展，前期的策划和付出相对来说会更辛苦。
张镜：战战兢兢，如履薄冰，这是做会展的人的普遍心态。无论是前期策划还是后期实际操作，都
是个耗费体力、耗费心智的活。我经常对我的团队说，要野蛮其体魄，文明其精神，脑袋是用来部署战
斗策略的，而身体是用来打硬仗的，如果没有“野蛮”的体魄，根本无法适应会展行业的要求。
记者：相对于沿海及东部城市来说，重庆的会展行业起步较晚，基础较弱，甚至和成都也有一定差
距，你为何想到从做培训转行做会展?
张镜：重庆是个尊重知识、尊重创造力的城市。本届花博会，我们大胆创新，独具匠心地设计了一
个V型迎宾花门，跨度40米、高9米，十分抢眼，但这种跨度和高度实施起来难度却很大。我们当时是准
备了两套方案的，怕这个大胆的设计通不过，没想到这个花门竟得到组委会一致赞赏，让我们十分开心
，这是对我们策划者的最大鼓励。现在，会展经济已经成为带动相关产业的良好平台，重庆虽然起步晚
，但厚积薄发，市场前景看好，对此我有信心。人生渴望成功，不怕失败
今年是张镜在重庆创业的第四个年头，四年的酸甜苦辣，四年的创业况味，汇聚成巨大的财富。张
镜说，很多经历都是刻骨铭心的，很多故事也是有价值的，她想让更多的人知道一个外地人在重庆创业
的故事。
记者：你做会展的第一个大单子就是2005年西部农产品博览会，你是凭借什么优势力挫众多竞争者
的?
张镜：重庆的会展行业经过一段时间的发展，结束了混乱的无序竞争的局面，但新的行业秩序还有
待建立，这正是各个企业发展的大好机会。下一步的竞争，会展行业要走专项品牌的道路，比如我做花
博会是最好的、你做医疗器械展销是最行的、他做高交会是最棒的，这就形成了行业的标杆。但会展没
有一个具体实在的条条框框式的评判标准，所以，一位业内人士曾说过，做会展是做良心!你把这件事
情当作你自己家里的事一样来做，肯定能做好，这就是标准。我用了半年多的时间来策划花博会，我没
把它作为赚钱的事，而是实实在在用心想做好，所以我成功了。
记者：现在有这么个现象，好像每次做大型活动，就是花大价钱请几个明星来热闹一下，他们拿钱
走人了，活动也冷了，这似乎成为了固定模式，非得这么做策划吗?
张镜：会展是个最需要创新和策划的行业，它既要满足专业观众的需求，也要迎合大众心理和亮点
需求。请明星来唱一唱比较容易吸引消费者的眼球。
记者：去年农博会，你们公司得了“总体设计特别奖”，今年又有“展场设计包装大奖”，你看重
这些奖牌吗?
张镜：商人是需要荣誉感的。每个策划、每次活动，都不应该看成是单纯的买卖关系，当你爱上这
个行业的时候，你就应该珍惜每次机会。当老师给学生发奖状时，学生是怎样的心情，我领奖时也是这
样的心情。
记者：你对重庆的策划行业有何建议?
张镜：策划在严格意义上讲是仁者见仁，智者见智。一个好的策划不仅是要有好创意、有特色、有
亮点，更应该切合本土文脉，解决好“落地”问题。没有本土化和差异化，项目本身就很难与同类产品
有所区别。另外，本地策划公司除了注重作品的质量以外，更应该提高对作品的提案能力，要让客户清
楚地明白你的东西究竟好在哪儿?标准是什么?总之，3个Right是法宝：Right people，Right thing
，Right time(正确的人，做正确的事，在正确的时机)。