海归郭振宇谱写创新奇迹（3）

  　　在对外理顺营销渠道的同时，郭振宇将国外先进管理理念引入企业，实施了以绩效考评为基础的薪酬体系改革；同时大力推行信息化建设，将产、供、销、人、财、物全部纳入ERP系统，搭建起企业数字化管理平台；成立滇虹学院，倡导学习文化，打造滇虹学习型组织……他的创新思路、锐意改革，将一个崭新的滇虹呈现在世人面前。

　　　滇虹在不断发展，但在郭振宇心中，滇虹刚刚迈出了第一步。“滇虹的目标是，成为云南制药行业的领头羊，进入国内5000家制药企业的前25强”。如何实现呢？郭振宇说：“我们打算这样做……”言谈间“羽扇纶巾”、豪情万丈。
2006年8月1-2日，第41届全国新特药品交易会召开之前，国家食品药品监督管理局培训中心主办、采育行（北京）管理咨询有限公司承办了“2006年第五届中国医药企业营销经理高峰论坛”，在为期两天半的论坛中，先后有近20名嘉宾登台演讲或在沙龙中作主题发言，观点权威、阵容强大。部委领导，解读产业政策；行业专家，阐述发展规律；实战精英，剖析营销案例；企业领导，畅谈经营心得。

  演讲主题：医药市场的变革和品牌药的渠道归笼
  演讲嘉宾：郭振宇  中美合资昆明滇虹药业有限公司CEO
  主要内容：21金维他、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新肤螨灵、日夜百服咛、吗丁啉、利君沙、新康泰克、三九皮炎平等这些被誉为“中国重磅炸弹”的品牌药品销售总额超过100亿元，占整个OTC市场份额的1/4左右。然而，主宰OTC市场的大品牌产品终端危机却日益加重，除了遭遇严重的终端拦截还面临一系列渠道难题。比如，品牌药在市场增长的初期阶段可能会网罗一大批一级经销商，由此也带来一系列的问题。价格体系混乱，经销商利润减少。非品牌产品进行拦截，导致品牌药销售停滞不前，甚至下滑。于是，渠道整合  成为各企业  市场战略调整的新潮流。有一家医药企业，从2004年开始就对渠道进行整合，把１万多家经销商压缩到只剩200多家，去年更是成功精简到了100来家。这家企业就是中美合资滇虹药业。

  郭振宇，昆明滇虹药业有限公司总经理、营销总监；美国乔治华盛顿大学终身教授、博士生导师；中国非处方药物协会副会长；云南省民营科技实业家协会常务副理事长。医学成像理论、超声学方面有国际影响力的专家。
2003年1月，郭博士出任中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理，2005年当年实现销售回款近4亿元，领军滇虹三年间累计纳税超过1.5亿元，稳步跻身云南制药企业第二强。获得“2003年度云南省优秀民营科技企业家”、“首届新昆明城市形象大使”、“2004年度云南十大最具推动力企业家”、“首届华侨华人专业人士杰出创业奖”、“2005外国专家彩云奖”、“2005年度云南最具影响力企业家”、“创世纪[2001-2005]十大领袖滇商”及“2005年度云南财经风云人物”、“首届兴滇人才”等多项荣誉。