海归郭振宇谱写创新奇迹（1）

今年年初，昆明滇虹药业有限公司正式进军日化市场。短短3个月，具有自主知识产权的个人护理品销售达到6000多万元。这标志着“滇虹”以药品为主体，带动保健品和日化品发展的“一体两翼”产业发展战略初战告捷。

　　 □个人魅力：为人谦恭和蔼，做事认真坚决、条理清晰，对于未来深谋远虑——在从世界级的生物医学工程权威、美国华盛顿大学的终身教授变成企业老总后，郭振宇博士将在学术上的锋芒转移到了商场上。

    □企业业绩：2003年，郭振宇接任昆明滇虹药业的总经理，此时，滇虹在云南医药企业中排名第五。2004年，他和他的经营团队把这家企业带到了云南前三，在云南销售过亿的6个医药产品中，滇虹占据了两席。

    □治企哲学：“滇虹今年可以取得更好的销售业绩，但我们在规划中进行了控制。”郭振宇说。他要适当地给企业的发展刹刹车，先让滇虹在本质上现代化，“滇虹发展得实在太快了，正从创业期走向成长期，要进一步发展还需要解决很多问题。我们不能把大厦根基建立在沙滩上。”

    首先开刀的是滇虹的经销系统。去年到今年，滇虹将经销商数量从2万家砍到400家，基本上建立了便于管理的高效经销网络。“当时我们准备为这次改造付出销售额下降1亿元的代价，但销售反而上升了。”另外，滇虹准备不惜成本达到全数字化管理，“只要坐在电脑前，就知道每个分部经理当天所有的工作。”