郭振宇："海归"企业家的精彩人生转变发布时间

首届兴滇人才奖获得者郭振宇，出生生长在昆明，研究生毕业后，漂洋过海在国外深造发展成为美国乔治华盛顿大学终身教授。一个偶然机会让结识了滇虹药业，他放弃了继续在国外深造发展的机会，回到故乡昆明，加盟滇虹药业，成功地实现了从学者到管理者的精彩人生转变，为滇虹药业带来了跨越式的发展。

郭振宇，加拿大籍华人。2003年回国就任中美合资昆明滇虹药业有限公司就任总经理，他果断变革，大胆创新，驱动企业三年里工业销售额累计增加10个亿，为国家上税1.5个亿。

位于昆明高新技术开发区的滇虹药业总部里，400多名员工每天上班时都称呼郭振宇为郭总，可在生活中他们更愿意叫他老大，而且他们最常说的一句话就是老大是个好人。

中美合资昆明滇虹药业有限公司生产线员工杨琴说：员工在车间加班，他会下来看一下，知道员工那么辛苦,叫上面多发一点加班工资，然后还要给一点夜宵之类的。

郭振宇2003年就任昆明滇虹药业有限公司总经理时，企业的销售额多年徘徊在1.9亿元左右，始终没有突破2亿元的大关。当时，滇虹除生产销售皮康王以外，还有“康王洗剂”、“骨痛灵酊”等5、6个具有自主知识产权的新产品在药品市场上拼杀。通过调查，郭振宇发现这几个产品中以“去屑”为卖点的“康王洗剂”在市场上的吸引力最大，于是他决定将“五根指头”握成“一个拳头”，以“康王洗剂”为重点，进行全方位包装，强势推出。当年，“康王洗剂”的销售额突破1亿元，成为滇虹药业继“皮康王”之后的又一支柱产品。之后，郭振宇采取集中力量打造优势品牌的策略，将滇虹的产品一个个做大，使滇虹药业的品牌经营日趋成熟和理性。品牌的力量产生了大效益， 2003年滇虹药业的销售额就突破了2亿元大关，之后1年又连续突破了3亿元大关，滇虹药业在全省医药企业中的排名也从过去的第5位上升至第2位，在民营医药企业中排名第一位。除了走品牌创收之路，郭振宇还掀起了一场“精简客户”的风暴。2004年，针对当时营销环节管理混乱、滇虹现付货，后收款造成的药品销售出去后，从客户那里难以收回货款等诸多弊病，郭振宇决定对与滇虹进行贸易交往的客户进行精简，把原的2万多家客户整合精简到100家，建立二级分销体系，让留下来的这些客户成为滇虹的大客户，开展更多的现金交易，这不但保障了客户的利益，也大大降低了企业的风险。到了年底，这个当初在滇虹药业内部引起多数人不理解的决定显现出了实效，与滇虹药业进行交易的客户基本上100%的实现了先付款再拿货的现款交易，销售回款从2.7亿元攀升到3.4亿元。对外理顺销售渠道，对内，郭振宇在企业内部开展信息化建设，搭建了数字化管理平台，开展人力资源系统化建设，并在2004年落实了以绩效考核为基础的薪酬体系。为了使滇虹药业在发展上获得更好的效益，今年 6月底，郭振宇宣布滇虹药业正式进军日化产品。康王洗发液、康王牙膏等日化产品将和滇虹药业原有的驰名品牌“皮康王”、“康王洗剂”等产品一起打入全国各地的市场。

郭振宇把今年定义为滇虹药业的跨越年，因为近于日化产品后，滇虹药业将每年将可增加2亿元的销售额。郭振宇的中期目标就是，到2008年，滇虹药业进入中国制药行业的前25强。

中美合资昆明滇虹药业有限公司市场总监刘泽辉说： 我们大多数员工都知道，郭总每天晚上加班都到10点后，在办公室都备有方便食品，这都感动了我们，对我们是大的激励。

郭振宇曾荣获2003年度云南省优秀民营科技企业家、2004年度云南十大最具推动力企业家、2005年“首届华侨华人专业人士杰出创业奖”和2005云南省外国专家“彩云奖”称号。2006年荣获首届兴滇人才奖。

中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理郭振宇说： 我们作为获奖者，把这种荣誉当做一种动力，对云药的发展做出更大的贡献。