海归创业者创业和英语学习法

阿里巴巴直播实录

【嘉宾介绍】潘鹏凯。1997 -2004年在美国麻省理工媒体实验室就读硕士和博士。 在博士阶段，他在移动电影研究领域所做的开创性的成果。并在国际学术大会：如 ACM Multimedia, 3WC, 和 ubicomp 上发表了数十篇论文。 在媒体实验室学习期间，鹏凯和一些 IT 巨头有了密切合作：例如英特尔、柯达、 IBM 、诺基亚和索尼等。同时，他也是 IEEE,ACM,TESOL 和 AIVF 的成员。在 2004 年，他获得了中国教育部颁发的首批 “ 国家自费留学生奖学金 ” 。 留学之前，潘鹏凯曾经在浙江大学获得了工业设计学士学位，并留校担任助教 , 是浙江大学计算系最年轻的教师之一。2004 年夏天在潘鹏凯在数字化大师尼古拉斯 . 尼葛洛庞帝的支持下在麻省理工学院创建了SAYBOT公司，并担任CEO一职。

(16:02:23) 主持人说：你是尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)的学生?

(16:02:37) 潘鹏凯说：我97年年底的时候，在实验室有一个就会，当时看到他真人，之前读过他的书《数字化生产》。

(16:02:53) 主持人说：这么容易进入尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)?

(16:03:01) 潘鹏凯说：我那时候进去也是挺复杂的。

(16:03:10) 主持人说：什么时候上网?

(16:03:19) 潘鹏凯说：95、96年，当时杭州一个猫开始的，前前后后大概准备了大半年，10月份，我把我教授的课程都看了。当时考了托福。

(16:03:50) 主持人说：你去新东方学的?

(16:03:58) 潘鹏凯说：我一个人去背着书报到浙大读书馆学的。97年6月10日到香港、6月12号到美国。

(16:04:06) 主持人说：你上面更多的介绍是尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)的学生，其它介绍不多?

(16:05:09) 潘鹏凯说：我们公司还比较新，一年半时间，更多的还是研发，当然这个产品不够成熟，产品好可能不要我来说了，产品自己会说话。

(16:05:16) 主持人说：更多的是靠产品吸引客户，而不是靠CEO自我的营销，当然前期的营销很重要的。

(16:05:29) 主持人说：各位商友大家下午好，我们今天下午的话题是“海归创业者的创业和英语学习法”，我们请到的海归是潘鹏凯，潘总。 大家从图片上看到潘总非常的高，有多高?

(16:05:36) 潘鹏凯说：1.85米，小时候土豆之吃多了。

(16:05:43) 主持人说：非常的高，潘总作为一个海归，什么时候回国的?

(16:05:49) 潘鹏凯说：我是04年下半年回国的。

(16:05:55) 主持人说：先请潘总谈谈他的个人情况?

(16:06:03) 潘鹏凯说：刚开始进入直播室的时候，阿里巴巴的朋友跟我说，因为我们观众缘故，大家对创业、赚钱、生存发展、盈利感兴趣，我现在想找错人了，我到现在一分钱都没赚到，怎么谈盈利，any way，我也开过几家公司，分享一下经验是可以的，创业是有趣的。

(16:06:21) 主持人说：当时一股出国热，出国的都是精英。

(16:06:29) 潘鹏凯说：那也行，正好看了尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)的一本书《数字化生产》。

(16:06:42) 主持人说：这么容易出去?

(16:06:49) 潘鹏凯说：我运气比较好，我姐姐在那，经过申请的过程，她在密西根、康乃尔大学读过书，她知道。

(16:07:34) 潘鹏凯说：中国人都是读好托福，然后就竞争，要进去主要是靠点子，中国人考到国外去都是成绩很好的，但是点子不怎么好，中国的教育是出题目，然后解出来就是好学生，在美国是作为一个教授，我什么没有想到，作为学生是不帮我解决

(16:07:42) 潘鹏凯说：我准备一个计划书，五个月的时间准备计划书，回答几个问题，你到我们这儿学什么，这个学校为什么适合你，你的背景为什么适合这个学校，我们可以提供什么帮助。

(16:07:51) 潘鹏凯说：你可以给我带来学习上什么好处，说起来像学习计划书，看起来像商业计划书，五个月时间回答五个问题，这要花很多的时间和精力

(16:07:57) 潘鹏凯说：这个学校为什么适合我?那我可能不是网上抄一段，我要把教授研究的方向，研究的成果、研究的困难都要了解一下，我才说得出来这个学校为什么适合我。

(16:08:05) 潘鹏凯说：差不多花五个月的时间来准备这五个问题，后来我老师说觉得看到我的问题，我的申请方法和所有中国学生不一样的，另外的中国学生是考GRE、考托福、推荐信。

(16:08:15) 主持人说：而你更多的是创新点，而且是把它写成商业计划书的形式?

(16:08:22) 潘鹏凯说：他要求就是商业计划书，中国学生对学习计划书不重视，就是托福考多少，GRE考多少，差几分，我比你好，GRE靠的好就是成就感，他不是这样看重的，他觉得超过600分就OK了，更看重的是能够带来什么。

(16:08:32) 主持人说：去了以后呢?

(16:10:18) 潘鹏凯说：去了以后我就傻掉了，我发现头一个关就过不了，那边人讲的英语跟我学的英语不是一码事，这些美国人讲的英语，讲的速度，讲的味道跟我学习的不是一回事，我在国内不是很差，我托福也考了，当老师，到那边连话听不懂感觉很差的。

(16:10:27) 主持人说：而且不算最高?

(16:10:38) 潘鹏凯说：高矮次要的，主要听不懂，他骂你都听不懂，我们学的都是什么19世纪演讲，他过来就是说what a man?而我们就是how do you do。

(16:11:06) 主持人说：我们就是学的是马丁路德金的演讲。

(16:11:14) 潘鹏凯说：你可以想象曹雪芹的文章，翻译不准，句话乱用，中国人一开口，一着急he和she分不清楚，到底是男的还是女的，这一关花半年才解决，我发现那边好玩，那边强调做的东西不一样，那边老板把你招过去付很贵的学费。

(16:11:22) 潘鹏凯说：我解释一下怎么贵?学费四万美金一年，两万美金生活费一面，开价五到六万的研究经费，配助手、出差、出书、买电脑。

(16:11:28) 潘鹏凯说：一年12万美金的费用，7年就是84万的费用，加起来就是快一百万了，在中国一百万美元可以支持一个系了。

(16:11:36) 主持人说：而且是97- 04年。

(16:11:42) 潘鹏凯说：这是全额奖学金，我们四个学生都是庞帝教授给的钱，都是有研究经费的。

(16:11:48) 主持人说：都是尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)给的?

(16:11:58) 潘鹏凯说：是的。

(16:12:07) 主持人说：非常幸运，当时97、98年掀起尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)的旋风，多少记者想见他一面，你跟他贴身七年。

(16:12:16) 潘鹏凯说：他跟中国教授不一样，中国教授是你给我干活我给你分钱，他是我大老板，不是小老板，小老板问我潘鹏凯你可以帮我做什么，他说潘鹏凯你要毕业的话有一个条件，做我没有做过的东西才可以毕业。

(16:12:27) 主持人说：你付再多的钱都no way。

(16:12:35) 潘鹏凯说：对，你毕业的时候可以一句话要说清楚，说不清楚就毕业不了。

(16:12:43) 潘鹏凯说：所以说这两个是很奇怪的要求，我的学生一定要比我好，好像在中国也有这种思维，但是不是很强烈，但是这是必须的

(16:12:49) 潘鹏凯说：我培养的博士生在某个领域一定要超过我，不然不能毕业，还有这个点子成果简单，最后一句话说得清楚，这很有意思的。

(16:12:57) 潘鹏凯说：接下来的研究成果跟中国学校完全不一样，很有开放性，每次见面一到两个小时，问你研究成果、研究方向，会给你看一些书，一些paper，把研究方向定下来，定下来以后看学习计划、研究计划，最终就把学习计划、研究方法做出来。

(16:14:10) 潘鹏凯说：完全是没有的东西做出来，中间还有理论的贡献、实际的贡献都出来，这是一个非常有开拓性的方法来读书、来钻研、来探索的一掉路子，跟我们国内是千军万马过独木桥是完全不一样的

(16:14:25) 潘鹏凯说：我在清华演讲的时候，当时主题是“degital leaning”，我说三亿学生入大学就是三十万，进重点大学还是很难的，我觉得这些孩子特可怜，从学前开始记单词、考试、才艺比赛。

(16:14:34) 主持人说：现在小孩子四五岁开始学英文了。

(16:14:44) 潘鹏凯说：目标单一，为了考大学、为了做题目、为了得分，在美国好的研究性的大学做的东西都是开放性的，不是百米赛跑让你跑，这是田赛不是竞赛，它是往四面八方跑，是不是探索出人家没有探索出来的路，他是对你认同的。

(16:14:51) 主持人说：是的，这样教授才能对你认同，不是说他出的题目你能够按照他的方向解，而是你能够用不一样的方式。

(16:15:57) 潘鹏凯说：对，比如我的教授是做互动电影的，以后人可以参与到电影的情节里面，他整天研究怎么样观众可以影响电影，什么意思呢?

(16:16:06) 潘鹏凯说：我举个例子，中国古代元曲都是唱唱腔都是记住的，而他们这种观众兴奋不兴奋有不同变化的，唱和白是有比例的，电影做好以后都是白了，没有唱了，我教授说未来的电影能不能参与进去，我沿着他的方向走，完全探索不同的路，我做手机电影的，手机上的电影如何参与进去。

(16:16:25) 潘鹏凯说：整个七年学下来，最重要一点学到一点，你要探索一条新的路子，这个我相信，是每个做生意的人肯定会讲到的，最近一本书讲到这个问题《蓝海战略》，不要老想人家卖11块钱，我卖10块8。

(16:16:32) 主持人说：不是光打价格战，而是要不一样的需求。

(16:16:58) 潘鹏凯说：江南春反复讲了，陈天桥的想法不挤这条路，上不了这条小车这边还有公共车开，中国这么多年发展，大家很辛苦，简单的钱都赚的差不多了，现在更上一个台阶做产品、做生意、做竞争，想更好的思路。

(16:18:48) 潘鹏凯说：我相信不管做学问的，做生意的，做任何事情都是有借鉴作用的。

(16:18:57) 主持人说：你七年探索出一条新的路子，然后就想回国了?

(16:19:20) 潘鹏凯说：那个时候机会也是蛮多的，我也说过，我可以去GOOGLE，可以回来，也可以去当教授，我觉得自己学英语学的很痛苦，而且中国说实话，今年年初大家提创新了

(16:19:29) 潘鹏凯说：但是这个话题一直在说的，但我觉得创新的问题点在学习上的创新太少，不管是贸易也好、体育竞赛也好，创新的东西挺多，但是在学习上创新点太少。

(16:19:56) 潘鹏凯说：中国有特别好的创新技术吗?特别好的学习方法吗?我们以前看到考研班千军万马，考研不说它了，考研班办的是有的是打架，还有征地盘，还有亿万富翁被枪杀，太可怕了

(16:20:05) 潘鹏凯说：中国的教育之所以古代厉害就是教育特别好，孔孟之家，几千年下来，两千多年来孔子就有三人行自有我师，很有借鉴的。

(16:20:14) 潘鹏凯说：近几百年落后就是学习，我觉得学习的确是落后了，不管是学的思维、方式都是没有改变过，新一代的家长好一点，你到网上看一下，大家对整个学习的方式还是跟20年前很类似，考试，比分数。

(16:20:22) 主持人说：没有多大的改变。

(16:20:29) 潘鹏凯说：没有突破。

(16:20:37) 主持人说：就像我和你学是有一个时间差，但是我学习的时候也是这么苦学，就是背单词，捧一本书，你当时肯定也是这样子的。

(16:21:10) 潘鹏凯说：都是一样的思路，主要是大家目标这么简单，也不知道别人怎么学的。

(16:21:24) 潘鹏凯说：我很幸运，不管是庞帝教授、西蒙教授，西蒙教授是庞帝教授的老师，八十岁开飞机，更牛了，我待七年，我看到生意界、才艺界，很多很厉害的人，他们构成几个特点，牛人的几个特点，第一个学习本领强。

(16:21:33) 潘鹏凯说：你看庞帝教授本来是学建筑的，八十年代开始转到媒体实验室，他是摩托罗拉董事，他投资投张朝阳，一次赚几百倍，现在做百元电脑，人人电脑，不仅仅是普及了，电脑技术的最大推动力

(16:22:32) 潘鹏凯说：以后你们这个电脑就是一百美金，可以上网、发E-mail、QQ，六十岁成为全世界最大的非盈利机构的CEO，没有很强的学习能力不可能做到的，不仅仅能够学，而且能够超前十年、二十年，方向性的东西，第一点学习能力极强。

(16:22:39) 主持人说：不仅学习能力，还有方向性，以前提到数字化生存，我们还把这本书当成经典。

(16:22:46) 潘鹏凯说：现在你没有手机、商务通什么都做不了，手机掉了比离婚还难受，手上四百多个号码，前天我的电脑因为我的儿子敲、敲密码锁死了，我没有办法工作烦死了，第一点就是学习。

(16:23:52) 潘鹏凯说：第二个是沟通能力，我看到牛人，包括阿里巴巴的马云，讲话是非常厉害的，不仅是滔滔不绝讲话快和慢，主要是思路非常好，你看说话不多，但是每句都是吓人一跳的

(16:24:01) 潘鹏凯说：比方他说“我开了很多公司，五十多家里面大概就两三家，另外都死了”，那还行，但是这个输掉的公司里面我觉得是最好的公司。比如说百元电脑这个东西，有人觉得不好，要做试验、测试，看看行不行，到底对教育有好处还是坏处。

(16:24:26) 潘鹏凯说：教育要改善有很多思路，加强老师培训、编写更多教材，设立更多的培训亮定，为什么不给学生一个新的工具，你从教这个思路来讲要培养五万个老师、十万个老师，这个培训过程很长，那倒过来同学生的角度，给学生足够的方法、工具、手段，沟通能力很重要。

(16:25:28) 潘鹏凯说：一个东西可能改变世界，我们老是想要方向、战略、思路、五年十年计划，一件东西可能就影响世界。

(16:25:34) 主持人说：或者是一种方式可能会影响世界。

(16:26:21) 潘鹏凯说：就说阿里巴巴好了，我不是说到阿里巴巴拍阿里巴巴马屁，原来做生意，比如外贸企业退税政策等，都是外贸的东西，突然跳一个阿里巴巴出来建立一个很好的平台

(16:26:30) 潘鹏凯说：它也没有政策，也没有牵涉到退税，也没有牵涉到要求优惠政策，它就是一件东西，是网上虚拟的东西，改变中国进出口外贸的格局，很多人没有想到。

(16:26:36) 潘鹏凯说：很多人想到大的这种精神上的东西，把大的目标分解成很多五年、三年计划，最后再怎么样分派任务，搞的非常复杂，说不定你要解决的问题就是一个东西解决，一个点打破。

(16:26:58) 潘鹏凯说：比如说说宝堂(Saybot)也是一样的，在中国学英语的学校是很多的，在上海花三百块钱可以学英语、花三万块钱也可以学英语，教材很多，program也很多

(16:27:04) 潘鹏凯说：中国人英语学不好就是不说话，到培训机构真的说很多话吗?一个老师五十个学生，那有几个学生说话，培训机构老师也很努力在帮助，但是这个是架构问题，你解决不了平衡问题。

(16:27:44) 潘鹏凯说：现在我们跟培训机构合作，你上课讲，你激励学生，讲任何跟英语相关的都行，你回到家里还是要练，一个小小的产品就解决一个说的问题

(16:27:54) 潘鹏凯说：说的问题让你学英文当然学进去了，英文不难，上海话会讲、北京话会讲，英语当然会说，no problen，你是肌肉、口、单词没有协调上，一旦有机会让你说、一旦让你练当然就有机会了。

(16:28:35) 主持人说：网友angelo问：怎样用创新的方法学英语。

(16:28:53) 主持人说：网友yin问：怎样用创新的方法学英语?

(16:29:01) 潘鹏凯说：我刚才说了，第一点方法要以听和说为主，长道真教授最近这么讲的，语言说白了是一个体力活，你要张嘴，你要开口，这是很重要的，李阳在这方面了很多很好的工作。

(16:29:47) 潘鹏凯说：第二个问题就是说说话它是互动的过程，你不能对这个镜子、对这个复读机反复说，你喊没有用的，你没有反馈的话没有人能够坚持下去喊的头的，你必须要有一个东西，有一个人跟你互动

(16:29:58) 潘鹏凯说：像我儿子跟我学语言，那爸爸吃饭，吃饭爸爸，那我说吃饭爸爸不对的，应该是爸爸吃饭，他就记住了，你要有人跟他互动才能学会这个话，人类就是这么来的。

(16:30:44) 潘鹏凯说：中国会说英文的人太少了，讲英文的机会也没有，那怎么办?创新，创造一个虚拟的人，那他有语音识别功能。

(16:30:52) 主持人说：怎样语音识别能力?

(16:31:03) 潘鹏凯说：我们有很强的语音发音分析，分析句法，怎么说的，让一个智能软件跟你说话，这个智能软件我们精心说过了，会想出各种各样的练习让你做，而不是让你填

(16:31:40) 潘鹏凯说：一个课三十分钟、二十分钟都有的，我们教你一点，就五个单词、三个句式，这个话怎么说，不断重复，这个teach怎么说，那i am a teacher， 你说you are teacher，机器就说你少一个A，那这个都是真人录音的，浩大的工程。

(16:31:48) 潘鹏凯说：我们语音制作一个团队，用户体验一个团队，好多团队，每个团队都做这个事情。

(16:31:55) 主持人说：李阳说英语是要开口说，嘴巴张开，你是不仅张口，而且要张准。

(16:32:02) 潘鹏凯说：张准是一部分，而且要持续不断说下去，有东西可说，只是背单词，一句两句三句重复也烦，它是调动你脑子，我们原来学英文就是填，记二十个单词、三十个单词，往里填，给个单词什么意思，哦什么意思，我到美国头一天，我恨不得老外在我前面，那文曲星每个都查一下。

(16:32:08) 主持人说：你出国带文曲星?

(16:32:15) 潘鹏凯说：当然，97年只有文曲星，现在不要太多。

(16:32:34) 潘鹏凯说：我们这个东西不一样，有对话的形式，让你有话题说，有错会指出，让你不断练习，我们有教材，初级的有语音发音，高级的商业外语等，都可以的。

(16:32:57) 主持人说：网友388348问：请问创新方法学英语和普通的英语教学有什么不一样呢?

(16:33:55) 潘鹏凯说：我们是从说这个角度来的，不是让你背单词，你会一百个单词就很不错了，五百个单词反复用，如探囊取物一样，张口就来，你很不错了，你的自信心在这里，人家听的懂，人家感受很好，不要想记三万五万个单词，你只要五百一千个单词，两千个单词基本上没有任何问题。

(16:34:50) 潘鹏凯说：你上车，他就说where to， 不会说helle sir， where is your destination?像我们这个软件是有语音交流，可以说是一个学习伙伴来训练学生，开口二十分钟、半个小时一点都不累的，全互动的，你对着麦克风就说吧。

(16:35:34) 潘鹏凯说：我小时也背单词，都是很机械的东西，把任务完成了，同头到尾读三遍，真正前面后面什么意思都不管了，很机械的，这个跟大脑构造有关，人学语言主要是在用的过程中学会的，而不是在记着过程中学会的。

(16:36:22) 潘鹏凯说：就像打网球，我以前是浙大网球队的，教练告诉你这个拍子这么握拍的，然后怎么打，然后就自己练，一练一个礼拜。

(16:36:29) 主持人说：我小时候打乒乓球也是对着墙打。

(16:36:36) 潘鹏凯说：然后他告诉我你手腕不要这么低，应该这么高，然后就告诉我了，我继续练，就这么简单一点点练、用，你说哪个乒乓球教练、网球教练教你如何拍的，这个角度45度，这个肌肉的张性是三和五，关键是说，说说英语就会了。

(16:37:53) 主持人说：你学了以后不会忘，英语也是这样吗?

(16:38:00) 潘鹏凯说：absolutly，完全是的，中国人为什么说英语这么难，哪个单词如何用的，单词怎么发的，舌头怎么用的，开始想这些东西，脑子反应不过来，不是习惯成自然的东西，这个软件有什么好处?就是习惯成自然的东西。

(16:38:07) 主持人说：这样跟机器对话多了，会不会跟人对话有障碍吗?

(16:38:16) 潘鹏凯说：不会，对初学者更好，除非你运气很好，你男朋友是老外、女朋友是老外，语言不难学，主要是有一个人耐心教你，我小时候我父母教我，我孩子我教他。

(16:39:37) 潘鹏凯说：这个东西成年人没有时间，没有条件，没有老外，没有这样的运气找男女老外，你就跟机器慢慢说，跟着说宝堂(Saybot)这个智能软件学。

(16:39:44) 主持人说：是第一家吗?

(16:39:50) 潘鹏凯说：肯定是第一家。

(16:40:10) 主持人说：网友3838348问：像四十多岁脑子迟钝的人用创新英语会有用吗?创新方法学英语是不是不管什么年龄都适用?

(16:40:19) 潘鹏凯说：他有空可以到我们公司参观一下，我们公司有一个54岁的阿姨，ABC不懂的，名字叫marry wang， 她去年开始学，到现在已经学会三百多句，吃中饭她就说 lets eat、have lunch，学英语就是这么的简单。

(16:41:27) 主持人说：比方这样的软件购买的话多少费用?

(16:41:37) 潘鹏凯说：我们适销的话很便宜，一套十几个钟头一百九十九到两百九十九就可以练上三个月，但是我们估算一下，每天练半个小时，半年之内你的口感应该是相当不错了，你知道怎么临英文

(16:41:42) 潘鹏凯说：我们公司有一个男孩子叫bill wang，叫王兵，他小时候是江西长大的，父母是知青，他到大学才开始学英语，他学英语方法很棒，他是魅力英语的主持人，他的发音比加拿大的人英语还标准。

(16:41:48) 主持人说：为什么呢?

(16:41:54) 潘鹏凯说：他方法好，肯花力气学，他为自己创造好的语言环境，在新东方教书、在李阳英语教过书。

(16:42:01) 主持人说：他跟谁说英文?

(16:42:07) 潘鹏凯说：开始的时候当然是老的办法，时间长了他朋友多了、英语成为他的职业了，越来越好没有话说了。

(16:42:13) 潘鹏凯说：在上海可以找七八十个、一百个这样的年轻人，没有出过国，英文跟老外是一模一样，他复读机是听坏十几个，有极强的毅力，而且是方法准确，用我们的软件普通人用半个小时就能学会了。

(16:43:07) 主持人说：这个软件目前公司还是一个初级阶段?

(16:43:26) 潘鹏凯说：我们现在在适销阶段，六月底正式发布新的版本。

(16:43:41) 主持人说：希望这个产品在市场上会销售越来越好?

(16:43:48) 潘鹏凯说：这次来阿里的目的也是希望让大家了解，来我们网站下载一下，有什么地方不好可以提出意见。

(16:43:54) 主持人说：网址是为www.Saybot.com

(16:44:01) 主持人说：你之前跟我说过，你进google也可以，为什么自创一套软件呢?为什么想回国创业?

(16:44:14) 潘鹏凯说：那时候家里争论蛮多的，我太太刚刚生孩子，才几天工夫，然后google的 offer很好，那时google没有上市，给工资的数量也很好，工作的环境很好，回国创业没有确定性，要单枪匹马重新招人、组团队，压力很大

(16:44:56) 潘鹏凯说：家里内部商量很久，后来想一想，我小时候也是普通老百姓、穷人一个，有口饭吃跟家人在一起就行了，我们小时候七十年代、八十年代大家同样的条件，以前还是扇子，后来想只要有一种亲情

(16:45:03) 潘鹏凯说：家人在一起，父母年纪大了，再一块庞帝教授说趁你还年轻，创业吧，我跟他谈五分钟他给我第一笔钱。

(16:45:09) 主持人说：庞帝给第一笔风险投资。

(16:45:14) 潘鹏凯说：他的点子跟我的点子不谋而合，他觉得要有技术方案解决问题。

(16:45:21) 主持人说：他也是希望门槛越来越低，包括他推广百元电脑。

(16:46:28) 潘鹏凯说：思路就是一模一样的，学习应该是全球各个国家最重视的环节。

(16:46:41) 潘鹏凯说：因为你会学了就会发明、你就会创造，什么东西就自然出来了，你不会学，什么东西都是有问题的，所以说对来说，对我来说，把这个囊打开，不要傻乎乎整天背、考，stop、forget

(16:46:47) 潘鹏凯说：真正创造出全球最有竞争力的二十一世纪人才，这是国家领导人、家庭要考虑的，这样的孩子如何做呢?难道考研考上去就有用吗?

(16:46:52) 主持人说：庞帝第一笔风险投资给多少?

(16:47:07) 潘鹏凯说：当天就给了10万美金，他很好，他问我你有律师吗?我说没有，他问我你有没有另外的投资者吗?我说没有，他打了电话律师来了，四十万美金也来了，然后另外的投资者又投了一百万美金，加起来160万美金都是庞帝的资金，加上还有姐姐有业投资了一些。

(16:47:12) 潘鹏凯说：创业能学到很多东西，大的公司当然也好。

(16:47:18) 主持人说：在大公司感觉是打工的，比如哈佛、斯坦福出来，想法能够进摩根斯坦利、进高盛，做一个经理是目标了，实际上那些人，其实是做数据分析的奴隶。

(16:48:30) 潘鹏凯说：no work for money 、work for dream，创业不管成还是不成，我小时候小生意也做，在杭州我也创业过，浙江这个地方适合创业者，大家不觉得这个地方是很不光荣的事情，在外地很觉得你是干不下去了，是给公司开除了。

(16:48:37) 主持人说：浙江的环境很不错，浙江公司多少家清楚吗?

(16:48:42) 潘鹏凯说：不清楚。

(16:48:51) 主持人说：二百万家公司，大大小小的。

(16:50:05) 主持人说：创业的环境还是很好的，那说宝堂(Saybot)是在上海吗个?

(16:50:12) 潘鹏凯说：是在上海。

(16:50:19) 主持人说：多少员工?

(16:50:25) 潘鹏凯说：30多人。

(16:50:32) 主持人说：也是初创业阶段?

(16:50:38) 潘鹏凯说：是的，我们慢慢从技术转向产品、产品转向商品，现在有几个大的单子在做了，现在相对来说好一点了。

(16:50:44) 主持人说：其实一家公司，我觉得如果真的能够切入到这个点，这个点能够打准的话，时间不是问题，阿里巴巴六年，我相信有好的点子，加上适当的战略，庞帝的世界关系人脉，我相信会发展很好的。

(16:50:58) 潘鹏凯说：主要不是资金问题，是执行力，还有产品对市场的把握度，你再好的技术，老百姓不喜欢，使用起来不方便，那肯定是不行的，在市场上我们在探索、摸索、反馈，试一下这个好还是不好，不断改进，不断的调整阶段。

(16:51:07) 潘鹏凯说：我不像另外有些公司，可能国外有一个样本，有一个雅虎、有个google，作为一个样本来做，我不知道阿里巴巴国外有没有样本?

(16:51:16) 主持人说：没有，是首创的。

(16:51:23) 潘鹏凯说：我就很有认同感，拷贝不是说不好，拷贝来说相对简单一点，企业的架构、核心技术，怎么做哪类产品，怎样做轻松一点，国外不流行学汉语，至少没有这么多人在学

(16:51:28) 潘鹏凯说：没有这么多人把语音技术用在外语方面，我们是首创，首创有技术的风险、产品的风险、商业模式的风险、团队的风险、最后盈利的风险，过五关、斩六将，你过不了关就死海一个。

(16:52:50) 主持人说：网友angelo问：只练了嘴，在中国众多要求的语法怎么办?

(16:52:59) 潘鹏凯说：现在好的事情大家都已经意识到中国哑巴英语是一个很不好的事情，举个例子今年托福七八月份开始考口语了，听说读写都在一起，中国人语法很好了，很多都语法学的不会用了，中国人一开口就是he do×××。

(16:53:05) 主持人说：我们以前就是区分do、did。

(16:53:12) 潘鹏凯说：对，换句话说你搭一个房子，你现在拼命累砖，你连基本的砖头都没有，你拍篮球连最基本的方法都没有，那练一万次都没有办法会打球。

(16:53:21) 潘鹏凯说：学英语是一个体力活，要嘴巴开口说话。

(16:53:37) 主持人说：网友qj问：这种软件是只能用在电脑上吗?

(16:53:44) 潘鹏凯说：现在只能用在电脑上，以后可能更好，手机、电话上都可以用。

(16:54:30) 主持人说：网友3838438问：我们知道学英语语法是最重要的?

(16:54:39) 潘鹏凯说：语法是最不重要的，千万记住，首先是听懂了，然后是开口说了，然后才是阅读，然后才是写作

(16:54:44) 潘鹏凯说：因为在国外我统计过，你每天老外讲听和说的时间上有70%几，读和写加上在一起是30%几，我倒过来问他你在小时候是学听说还是先学语法的?

(16:54:52) 潘鹏凯说：文字出来之前几百万年以前都是口头表达的，没有文字记录的，这些老师自己不会说，就教语法，你跟他说一大溜不一定听得懂，所以千万不要本末倒置了，从听和说开始。

(16:55:30) 主持人说：网友3838438问：创新方法学英语是不是一定有用的，有没有失败的例子，经过几次失败成功的?

(16:55:48) 潘鹏凯说：我们公司不断在探索，不能说失败和不失败，只能说好和更好，这个方向大家都是认同的，听和说在美国从头到尾连书都没有的，三十本磁带就这样说，excuse me 就这样慢慢说的。

(16:57:08) 潘鹏凯说：我举个最好的例子，路牌号码，美国号在前面，路名在后面，nuber 5 huaxing road，中国是是反过来华星路5号

(16:57:19) 潘鹏凯说：怎么把汉语的思维转到学英文当中，我们课是双语教的，汉语的老师，电视台的主持人王斌就是很亲切，让你没有害怕感，解决心理上的问题

(16:57:25) 潘鹏凯说：真正讲课练习的标准都是这个老外，叫cannis，声音很清晰很漂亮的女孩子，样板是美国的d戴蒙，就像脱口秀一样的，能有亲切、互动，没有惧怕感，很多人学英语就怕说错，这在中国做的，美国没有这么多的用户。

(16:58:25) 潘鹏凯说：创新说白了你用了第一课还想用第二课，用了第二课还想用第三课。

(16:58:38) 主持人说：网友qj问：就你而言，你觉得跟俞敏洪有什么不一样?

(16:59:35) 潘鹏凯说：时代不一样肯定不一样，他是教父级人物，他可以说是功不可没，国外70%留学生都是他的弟子

(16:59:40) 潘鹏凯说：那对我们来说要拿出新的技术、新的方法来推进这个工作，这是我们想做的事情，我相信我们30多岁的人做的事情，可能以后20多岁的人做更crazy的东西，把翻译、娱乐都在一起做，就想象不到了。

(16:59:54) 潘鹏凯说：最夸张的是我们有教授做植入性芯片，芯片一打到脑子里面，说英语就英语、说日语就日语，人要进化，生物进化太慢了

(17:00:00) 潘鹏凯说：它肯定是生物、电子、机械几个部位同时进化，希望在座听的多看科幻小说，一定要有想象力，中国人很多不看科幻小说，在书店里面赚钱的、房地产得太多了。

(17:00:07) 潘鹏凯说：小时候还有一本科幻奇遇记，魔幻总是认为没有科学依据的想象力，但是没有想象怎么创新，中国整天喊创新，你首先要有想象的空间，想象的能力，把想变化一个现实就是创新。

(17:01:20) 主持人说：要把想象力变成现实，肯这么去做，你放弃google的offer，马云放弃了的电子工学院老师的职务，一定要肯实行，还要有一个团队。

(17:01:29) 潘鹏凯说：真的阿里巴巴完全可以连载一个好的 科幻小说《dimond age》，好极了，现在这个年代就缺乏想象力，在北方三百万辆车了，还要车干吗，车都成为灾难了，以前小时候十个平方、十五个平方，一个人二十个平方够多了。

(17:02:13) 主持人说：中国的热钱很多，风头也太多了。

(17:02:24) 潘鹏凯说：钱根本不是问题，我去拿钱什么都没有，没有计划书、没有团队、没有技术，我就是有一个点子，马云去到孙正义那里那钱，我相信那个团队根本不值那么多钱，关键是点子值钱

(17:02:30) 潘鹏凯说：李彦宏一个点子120万美金，他也没有什么东西的，关键就是idea。丁磊做得好，就是点子好，每个节奏把握的很准。

(17:03:35) 潘鹏凯说：而且我觉得创业成败大家先不要考虑，什么叫创业?就是从广州一直开车开到新疆，真正最后那几个人活下来了，真的是他有本事吗?

(17:03:56) 潘鹏凯说：后面看看每个转弯都是对的，中间有多少人死掉了，迷路了，相互打架了，开不下去了。

(17:04:03) 潘鹏凯说：浙江商人真的这么厉害?有两百多个企业汹涌澎湃地往前冲，最后总有几家会出来的，浙江两百万家，到片源的贵州，不是一个数量级的区别，你再牛也无法比的，你就是同样得成功率，那0.5%，那你两百万家乘0.5%就出来了。

(17:05:00) 主持人说：能不能多讲一些你创新的例子、点子，有什么例子?

(17:05:12) 主持人说：我们阿里巴巴上面更多的是外贸和制造型的企业，他们现在面临一个很明显的现状?

(17:05:30) 潘鹏凯说：我懂你意思了，首先要看不是现在赚不赚钱，首先要看趋势，我看到这么多牛人、聪明的人，就是看趋势，不仅仅是行业，大环境，什么意思呢?

(17:05:37) 潘鹏凯说：就是说趋势太重要了，举个例子，我爸妈个给我开玩笑，谁谁谁嫁了一个很好的老公，我说他干什么的，他说开出租车的，邻居说他一个月赚三千块钱呢，我想这倒也是，那我父母才一个月一两百块钱，那是巨富了，但是你看现在谁愿意嫁给出租车司机的，这个是趋势。

(17:06:35) 潘鹏凯说：现在吃饱了、喝足了，需要娱乐、需要旅游，现在互联网厉害的企业，不管是携程还是51job都是满足这些趋势，你说阿里巴巴做一家外贸企业，他不可能到今天，他看到趋势，市场的需求、竞争的分析，以后怎么分析

(17:06:41) 潘鹏凯说：我小时候发现好的的东西特多，那时候说一句话，中国的钢铁产业终于可以排到全世界第三了，我前天在出租一天，中国2005年中国钢产量是欧洲和日本的综合了，真的是遥遥领先啊。

(17:06:49) 潘鹏凯说：中国的外贸储备已经一万亿了，小时候一百亿就昏倒了，你要看趋势，以后二十年、三十年需要什么。

(17:07:32) 主持人说：不要用传统的眼光，对我们阿里巴巴网友来说，不管是投资也好、创业也好，自己哪怕在这里大工业好，认准一个是趋势、一个是认人，认老板。

(17:07:40) 潘鹏凯说：很多人说我要进这个公司、进那个公司，我说头一点这个老板是谁，大学生说我都不知道，他是不是有很多的点子、想法、思维，看趋势，看你跟谁做，这很重要的。

(17:08:17) 主持人说：我们再来看一下最后两个问题。

(17:08:29) 主持人说：网友3838438问：是不是有了这个创新方法，学英语就不用去上什么英语学习班了?

(17:08:52) 主持人说：网友qj问：以考试为目的的中国英语市场，你觉得跟好占领这个市场吗?

(17:09:38) 潘鹏凯说：以后中国市场肯定是会细分的，开培训班的就开培训班，做培训的就做口语，我们跟上海昂立等几家大公司合作，机器永远不可能替代人的，你打乒乓球不可能打一辈子墙的，培训机构也是认识到这一点，不一样的市场、不一样的作用

(17:09:44) 潘鹏凯说：说白了我们跟他们是很好的吻合，同时提高教学质量、协定质量，需要好的软件学习，上海的培训老师都很前瞻，这是好东西，我觉得这些老师做得这么大就是立足点好。

(17:09:54) 主持人说：以客户为立足点，而不是自己。

(17:10:00) 潘鹏凯说：他想我培训三个月学生不会讲话，我多没面子。

(17:10:38) 潘鹏凯说：外这个市场要提高效率，不是说占领这个市场就人家没得做了，我觉得这个是一个蓝海，现在市场上最好的口语培训软件是什么?没有，大的微软也不做、IBM不做，中国很少公司有做这个事情。

(17:10:44) 主持人说：微软没有捆绑呢。

(17:10:50) 潘鹏凯说：我也不担心，我是蚂蚁，他是大象，没有必要啊。

(17:10:57) 主持人说：这个市场慢慢做大不一定以学生为市场，外贸业务员等都需要的。

(17:12:38) 潘鹏凯说：阿里巴巴起来难道把外贸公司抢掉吗?而是赚更多的钱，你花十年时间不会说，那我有这个软件可以让你半年时间用说宝堂(Saybot)，另外半年时间去培训机构学习，那这样一年学好了。

(17:12:45) 主持人说：要让别人支持你，而不是独家寡人的。

(17:12:51) 潘鹏凯说：我们没有任何教师，没有做市场的宣传。

(17:12:56) 主持人说：也没有讲师。

(17:13:02) 潘鹏凯说：讲师老师都没有的，我们不是什么培训机构，也不是打算英语成绩考多少分，但是我可以说对喜欢学英语，真正把英语学到手，我见到mit、哈佛大学，考2400的也很正常，我一推门一大半中国人在学英语。

(17:13:08) 主持人说：是要变一变了。

(17:13:13) 潘鹏凯说：该变了，不要做傻事了，学十年都自我介绍说不下来。

(17:13:20) 潘鹏凯说：中国人最大的力气要花在怎样学习上，学习的动力、学习的方法、学习的技术、学习的思维都要变，学习思维不变只能中国制造，不可能中国创造，你不能头痛医头、脚痛医脚，你在本质上要有变化。

(17:15:12) 潘鹏凯说：现在小孩子趋势很好、丁俊晖打球、超女唱歌，这个趋势很好，我不反对

(17:15:17) 潘鹏凯说：为什么要拿文凭，不是为拿文凭而拿文凭，很多人都是白学了，学习英语最终的目标是能不能开口说话、兄弟姐妹们，这个是你唯一的标准，number 1， can you talk，你想减肥，要有好的身材，一个比较健康、阳光的状态。

(17:15:25) 主持人说：谢谢潘总。