对本土与海归两份样本解读：创业者是怎样炼成的(2)

从创业冲动到商业计划

短期内实现正规的公司动作，在这个时代便捷的途径就是风险投资。可是，怎么才能知道了风险投资商关注什么?如何去吸引和说服风险投资商?说白了，人家凭什么给你钱?因此，一个公司的起点应当是一份真正有价值的商业计划和切实可行的商务模式。

今天，很多有志于创业的人都读过不下一份商业计划书，各种写作模版也可以很容易地得到。但是，在所有以“商业计划”为名而写作出来的文本中真正拿到钱的又有多少呢?

说到底，这并不是一个写作问题。对商业价值的判断要基于真正的行业历练和商业理解，隔靴搔痒不值明眼人一哂，那些最深刻的见解反而能够以最简单清晰的方式呈现出来。

刘锋每每称赞一份商业计划做得好，就说“谁都听得懂”。他举北京的“一卡通”为例，现在它是公交卡，并且已经向出租汽车延伸;以后网点增加，街上买包烟、买瓶水都可以刷它;再以后联网城市增加，出差在外身上也无需准备零钱。根本上讲，这是一个“小额支付银行”的概念，而又不像开一家银行那样近乎不可能的烦琐。这一概念，“谁都听得懂”，香港的阿公阿婆都排队去买它的股票。

不过，只有“极高明”才能“道中庸”。从热血沸腾、拍案而起地谋划创业到形成清晰可行的商业计划，这并不是一个简单的过程，而且往往还不是一个简短的过程。

刘锋的体会是，哥几个当初一拍即合、注册公司干了几年以后，反而越来越困惑。常常觉得要反过头来问自己几个基本问题：你到底想干什么?你能干什么?现在做的是不是你想要的?

他解释说，当时自己的想法很简单。自己干当然要赚钱，什么赚钱机会最多呢?互联网。互联网又是自己熟悉的，于是就从互联网产品入手。互联网当时刚刚兴起，到处都是机会，于是什么都做。可是几年下来，越干越没意思。不是赚不到钱，拿下一个单子忙活半天赚几十万，他又觉得这没什么意思。

他要做真正的公司，有自己的品牌和荣誉，把公司做成长久的事业而不是天天去东寻西找赚小钱的机会。他要把自己对互联网的理解通过一个产品完美地体现出来。

几年的行业经验使他了解到，中小企业的互联网应用是一块巨大的蛋糕。目前国内近6成的中小企业还未建立自己的网站，利用因特网进行交易的中小企业仅占企业总数的11%，85%的企业对网站的应用还仅局限于企业形象宣传和简单信息查询;目前国内中小企业里，拥有自己的企业邮箱和主页的不足10%，多数还是相对较大规模的企业，美国和欧洲目前企业邮箱的普及率却已达到64%，而他们的企业互联网应用起步也只不过比中国早几年的时间!

刘锋最初的产品雏形是一种企业邮件系统服务器，其实就是在一个大容量的移动硬盘，预装着他们公司开发的系统软件。写字楼里通过宽带接入的中小公司通过这个服务器可以进行办公邮箱系统的的分配管理以及公司网站的建设，而设备提供商还有一个控制中心进行远程监控和服务。比起各大网站提供的免费邮箱，前者除了在空间、附件、速度等方面可以根据企业需求而调整外，由于服务器直接由自己的公司管理，大大加强了公司信息的安全。

在与用户初步接触并得到极为良好的反响后，刘锋又发现，越来越多的中小企业提出了更高的互联网产品应用需求，如电子传真、更大容量企业邮局、网络安全、智能建站、人才招聘等。根据市场反馈，他们加紧研发，把更多的企业互联网需求一个个集成到这个硬盘“盒子”中，从而形成了今天这样一款包括了企业组网、安全网管、带宽管理、企业建站和企业邮局几大功能在内的“全能产品”：企业组网方面，它有路由器和防火墙的功能;安全网管方面，它可以记录上网日志、封索BT、限制网聊，实实在在地解决了小老板们几桩头疼难题;智能建站方面，根据客户的不同要求，它可以提供不同层次的制作手段，对于初级用户，只需添加内容。中级用户，可以根据现有的模版工具制作有自己风格网站。而高级客户就可以自己制作模版，生成复杂网站。

其实，这个硬盘“盒子”所提供的每一项服务，对于其它公司来说，都是所费不赀的专项服务产品。而刘锋的集成产品，则是让用户以最小的代价实现了最完备的应用，这样恰恰又迎合了中小企业在创业阶段对于成本控制的内在要求。

几番测试下来，市场反应更为积极。商业计划中，刘锋终于可以畅快地为他取名“网络百宝箱”的新产品向VC描绘光明愿景了。

他的表述是，一个新公司成立，招齐人马租下办公室，第一件事要做什么?在无网络时代，是接通和分布电线与电话;而在网络时代，除了上述两种，还要接入“网络百宝箱”。

他的口号是，我们要像以前电信局卖电话机一样地卖“网络百宝箱”!

“网络百宝箱”的英文产品名是IN@BOX，意思就是：在一个盒子中满足所有需要。

这些话，VC听懂了，给了刘锋1000万。