留学人员广州创业扫描：致力科技创新　勇闯市场

从1998年开始，每年在广州举办的中国留学人员广州科技交流会，使广州在留学生心目中成为创业的热土。1999年8月，留学人员广州创业园正式成立。截至2006年9月，留学人员广州创业园孵化企业471家，毕业企业132家，产业化企业131家。其中一批企业，如朗圣药业、铭康生物、康盛生物已经购地建厂，实现规模化生产。

汽车在蜿蜒起伏的丘陵中穿行，路边的小叶榕及山丘上茂密的热带植物令人赏心悦目。一座座造型极具现代感的建筑掩映在这满目绿色之间，这就是广州科学城，留学人员创业园也坐落其间。记者在这宜人的环境中看到了留学人员企业，听到了创业者们的心声。

优势：中高端市场

虽然从事的是不同行业，但留学生创业者们一致认为，留学人员在国内低端市场进行竞争没有优势。低端市场门槛低，起点低，但竞争也更为激烈。留学人员创业的优势在选择中高端市场，因为这样才能发挥留学生在技术、管理和国际市场经验等方面的优势。

“我们的优势是科技创新、技术创新、管理创新和质量管理体系。真正定位就是从高端、中端做。”海聚高分子材料科技(广州)有限公司董事长兼总经理周治明博士肯定地说。

海聚公司的代表产品是水性涂料，这种涂料以水代替传统的有毒有害溶剂，把传统油漆水性化，无毒无害、不易点燃，这在以油性涂料为主的中国涂料市场是新鲜的。周治明本人是英国利兹大学和曼彻斯特大学高分子材料博士、美国麻省大学高分子材料博士后，在高分子材料、粘合剂领域有着较大优势，曾经担任美国3M公司粘合剂及新材料高级专家。他曾在2001年至2002年短短一年之间申报了16项美国发明专利;曾荣获3M公司粘合剂技术中心技术创新和发明奖。在他的带领下，海聚公司平均30多天就有一个新产品产生，从成立至今，已研发出20多个新产品，有11项技术准备申报专利。目前的海聚公司已经形成了一种“运用一代技术、储备一代技术、研发一代技术”的生产研发模式。这些技术的领先为海聚公司开拓中高端涂料市场奠定了基础。

海聚公司的技术优势还为提升行业水准发挥了很大的作用。公司曾经花了不到三个星期的时间为一个原料供应商解决了其长期未能解决的产品中苯含量超标的问题，使其产品达到了符合出口欧盟的标准。2005年，海聚公司在广州实现了水性环保系列产品产业化，建起了世界一流的水性涂料和水性粘合剂的生产线，并成功将新产品投入了市场。

同样，广州华银医药科技有限公司总经理留加学人周荣，则以他在病毒诊断方面的领先技术优势，在创业园创办了企业。他的企业主攻病原体相关基础研究、快速诊断技术产品的研发和应用技术服务。他领衔的技术团队曾获得过包括国家科学技术进步二等奖、全军科技进步二等奖、广东省科技进步一等奖等在内的多项科技奖项和荣誉。2004年，广州科学院幼儿园突发局部的不明原因肺炎，300多名儿童有200多名发病。其他的防治机构两三天也未搞清楚是何种病毒导致，而周荣和他的团队依托广州儿童医院，利用已经建立的针对病原体检定的技术方法，很快便确定了该病原体。他利用该项技术研发的呼吸道病毒的诊断试剂，在呼吸道传染病诊断方面居国内领先水平。周荣将广州华银医药科技有限公司的主要工作定位在儿童传染病病原体的快速诊断技术及相关产品的研制开发上。他对公司发展的市场前景很有信心：“我们的门槛高，别人跟进不可能那么快。”

关键：用市场带研发

市场与研发是高新技术企业“哑铃”的两端，留学人员创办的企业，在研发上占有优势，但研发的优势最终要经过市场的考验。没有市场，研发就成了无水之源，无本之木。如何处理好市场与研发的关系，是每个留学生创业者必须面对的问题。