“海归”畅谈创业生意经：中国进入一个创业时代(3)

丁健表示，现在资本国际化了，虽然现在很多风险投资者手中管的是国际基金，但不知道这里面有多少是中国人的血汗钱，因为我们这些钱是被中国银行买他们的国债到了他们的基金里面，他们又回来了。所以，我觉得很重要的一点是这个钱在发挥什么作用，在为谁发挥作用，在为谁创造价值，在为谁增加。我相信，这个国际化、全球化的过程中，至少到现在为止，中国在整个博弈过程中，肯定是赚的便宜多吃亏少。

创业成功三大捷径

空中网总裁兼首席技术官杨宁，对创业成功需要具备的三大要素做出如下总结。

首先，了解你自己适合做的事。天下的商业模式很多，很多人都成功了，但那是他们的成功，每个人都应该有自己的特点和特长，在创业时一定要发挥个人特长，比如说你的营销能力很强，他举例说，张朝阳就是最大的营销专家，还有的是技术方面非常强，或者是自己对销售的管理，对客户关系的维系，不管是哪一个方面，如果你发现自己的特长，你应该设计出自己的商业模式，围绕自己的特长做。

其次，摘那个离地面最近的果子，在创业早期阶段，你没有很多资金的时候，你就是跟时间赛跑，就像这个屋子有空气，但是，门和窗户都封着，里面的空气有限，在有限的时间内必须找到窗户和门，比如上市或者收购。在这个阶段，你要找到最容易赚钱的商业模式，这个很关键，也就是所谓的离地面最近的果子，一个机会就像树上长满果子的话，树顶上那个最大，最美的果子你想都不要想，为什么?通常我发现人在追求这个果子的时候，爬到树上没抓到，摔死了，而离地最近这个果子，你得到了，吃饱了。

第三，不要想得太多。你想得太多就会害怕，一害怕就什么都不敢干，杨宁举例说，原来有几个麦肯锡的同学想出来创业，问杨宁的看法，当时，他说的第一句话就是你肯定失败，同学觉得奇怪说，你听都没听我的商业模式，怎么说我肯定失败呢?杨宁说，你在麦肯锡干了五六年，你一定不会成功。为什么?因为你在那里看到了太多的问题，太多的不成功的地方，太多的风险，所以你想的就是太多的风险，导致你什么都不干，原地踏步。所以，为什么很多创业者都是第一次创业就成功了，原因很简单，就是初生牛犊不怕虎，他不知道老虎可怕，所以他就做了，他成功了。

因此，有的时候不要想太多，做事情要胆大心细，要学会控制你的风险，把细节想明白，胆小不行，傻大胆也不行。

声音

这个世界上每天都有成功者，天天都有失败者，成败的关键不在于您知道这个事情怎么做，而在于您开始做了没有。就像我们常常说的一句话，做了不一定能成功，但是不做一定会失败。

——韩小红 北京慈济健康体检连锁机构总裁

创业过程中最忌讳新想法太多，有时候我们必须坚持一个方向性的东西，如果今天看这个好，明天看那个好，到头来我们发现什么都抓不住。

——莫天全 搜房控股有限公司董事长兼CEO

有时候，做生意是把它当作猪来养，还是当老婆来养，还是当情人，或者当初你买企业是为了卖，你就卖了，如果是当作老婆的话，一辈子都是她;当情人的话，你不在的时候别人还可以养。所以，我觉得做企业一开始一定要把商业模式想清楚。

——曾强 实华开电子商务公司董事长兼总裁

创业就好比你到赌场里面玩老虎机，你投一个硬币，可能有很多钱出来。VC就是给你提供场地的人，创业者就是进去玩的人，你没有钱，就跟VC说你给我一盒子币，我会给你一堆的币，那个机器就是机会。就是说你投币的时候，你的商业机会是有限的，你投币完了以后就破产了，不能玩儿了。天下最悲惨的不是破产，最悲惨的是你投了一盒子币以后，走了，第二个人来了只投一个币，就把所有的钱都拿走了。赌场非常坏，就就是当一个人赢了一小堆钱的时候，那个机器就会特别的响，大家都会看你，这个就是上市，你上市以后，大家就觉得你赢了。但是更多的人是在投币。我的意思就是说你在做的时候，你不知道这个机器会不会出币，会不会赢。

——杨宁 空中网总裁兼首席技术官