Navitas教育集团负责人谈：中国出国留学市场变化

如果说互联网时代是近些年来席卷人们思维方式和行为方式的风暴，那么，互联网留学就是近一两年互联网领域崛起的新星。

Navitas教育集团，是全球三大上市教育集团之一和澳洲最大的上市教育集团；51offer，是中国首家互联网免费留学申请智能平台和中国互联网留学行业里颇具影响力的企业。

在10月24日的中国首届互联网留学行业峰会中，Navitas中国区负责人Catherine，和51offer首席执行官王影，将在第一场圆桌论坛中坐而论道。

他们的产品与服务的核心体验都很赞，他们对自己的产品和服务都思索的很清楚。还有，他们对行业前景都有不同角度的深刻洞察。

留学行业在中国已有20年的历史，两位老总在各自的行业中皆从业多年。二十年来，中国留学行业从未停止过变革，却无一刻如今日之剧烈。

今天，Catherine和大家一起站在互联网变革的前沿，探讨中国出国留学市场的变化。

“他们和之前的学生不同，非常的独立。以往大部分中国留学生喜欢选择的专业前三甲分别为商科、IT和工程，这样一二三的排名，现在不容易看到了：90后有自己的主见，选择的学科时不受父母观念的影响，只要是喜欢的学科，就会努力去追求，比如说电影、传媒、音乐，在过去看来是冷门的专业，现在的比重也逐渐增加了。”

 Catherine深刻的感受到作为留学主力军的“90后”的力量。

王影对这些变化进行了阐释：“个性化与存在感是新生代用户的原始欲望。他们拥有“理性”、“独立”、“控制欲”的特定标签，做事靠自己，决策靠自己，对过程和结果有很强的控制欲，他们生来就是和互联网、移动互联网绑定在一起的原住民。这是从一组研究数据中得出的结果，这也就是为什么我们的用户特征和以前不一样的原因。”

谈到中国留学的趋势，Catherine认为，中国最需要什么样的人才，留学生就朝什么样的方向发展，既可以满足中国发展的需求，也可以解决自身的就业问题。

但是，很多时候，学生并不能完全掌控自己的未来：这个学校我喜欢不喜欢？这个专业是不是自己的强项？自己真正想要的到底是什么等等。

比如土木工程专业，在就业时至少有15个不同的工作岗位。将来的就业机会，在每个国家的需求也是不一样的。

对此，王影提出了一套“通过互联网足迹还原学生原型，为学生匹配最优留学方案”的策略，来帮助学生解决棘手的实际问题：

我们每天在上网的时候，都会在网站上留下了大量的足迹：点开的，看过的，转发的，评论的等等，这些都是足迹。如果一个学生对某项内容使用的频次特别高，那么，产生的足迹也会特别多。当这些足迹全部聚合的时候，就可以对它们能进行分析。分析的结果，就可以还原出一个用户的原形。通过用户原型，为学生匹配最优的留学方案。

王影一直认为留学这件事对一个人一生太重要了，如果很草率的选择学校，对于自己是很大的伤害，而这一切在互联网来临之前是不可能靠人做成的。现在，互联网在解决它，这也是51offer正在给大家带来的变革。

结合互联网，以用户为中心，新时期的中国互联网留学行业会绽放出更加鲜艳的花火。

Catherine在论坛中提到，51offer通过对90后，95后的海量分析，产生了系统的，成熟的，全面的数据。当我们把一个较长时间区间内的数据，可能是五年、十年，汇集起来进行分析的时候，结果就很可能非常准确了。

这也是我们整个时代的变革：当这些变化投射到我们行业中的时候，出国留学市场的变化，就早已映在眼帘。互联网留学行业，在未来也会爆发出更多的机会。